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《讲金租故事》之六丨打造“金刚钻” 练好设备租赁“硬功夫”

作者：刘畅　来源：原创　日期：2021-10-26 15:07:34　人气：1709

工程装备部——

打造“金刚钻” 练好设备租赁“硬功夫”

杭州机场线06标项目现场机器轰鸣，工程装备部的工程师程凯头戴安全帽，顺着二十多米的安全梯走到始发井，隧道内掘进通道灯光通明，总长85米的盾构机“冀租1号”犹如一条钻地巨龙不断掘进。

“这是我们部门操作的第一台盾构机，负责06标1600米的掘进工作，预计今年末完成预定工程量”。在工程施工的关键节点，程凯都要来到现场，确保设备安全和正常使用。

攻坚克难破茧前行

“我们的团队要盯在设备生产现场，冲在项目施工一线。”工程装备部总经理刘军坦言，工程装备团队的使命是管好每一台设备，做好每一个工程项目，为客户提供有价值的租赁服务。

回归租赁本源，服务实体经济，公司对工程装备业务团队寄予厚望。团队组建伊始，董事长和经营层就带队走访市场，深入上游设备制造商、租赁同业和下游施工企业调研，结合金融租赁的行业属性，组织团队打磨更加宜用适用的业务模式。业务团队与风控、财务等中后台部门密切沟通，起草盾构机经营性租赁的业务指引，从商务、财务、法务等多方面入手梳理业务流程。

2020年，工程装备部启动团队首个盾构机租赁项目，项目刚一发起，就遭遇不期而至的新冠肺炎疫情，公司快速响应出台视频面签办法，推动项目面签，工程装备团队积极在线上与外部厂商、业主、施工方进行商务对接和方案洽谈，满足施工项目需求。在公司上下的支持和团队成员的努力下，盾构机“冀租1号”正式签约并顺利投入运营。

团队成员有序充实

打磨团队练硬功夫

“拥有自己的盾构机，更要培养出一批既懂金融又懂产业、既懂技术又懂管理的专业人才，才能跨入盾构机经营性租赁业务的大门。”刘军表示，重型工程装备的租赁业务仅仅依靠个人单枪匹马远远不够，要靠团队协作，靠团队力量。

业务各个节点的突破源自于团队的配合。樊毅是业务营销的骨干，不仅负责客户开发，还要掌握工程设备配置、施工方案分析等专业技能，他们经常说，“不懂技术的业务人员无法成为优秀的业务精英”。团队中有产业技术骨干，孙剑斌是出身制造厂商的资深结构工程师，负责盾构机选型采购，保障盾构机生产制造、整机发运和组装调试等。团队还有程凯等租后管理骨干，精于设备检修维护、故障排除，保障设备使用和工程进度。

工程装备团队的战场在项目施工现场，在地下几十米深的掘进隧道，团队施工和项目管理人员与业务营销人员互相学习，不仅需要拼技术、拼专业、拼经验、拼体力，同时还需要通盘协调处理好与承租人、供应商等外部合作伙伴的关系。

项目现场保障设备运行

咬定青山聚焦战略

在工程装备领域，盾构机被称为“机械工程之王”，广泛用于地铁、城际、市政管廊等工程，随着粤港澳大湾区、长三角经济带、成渝经济圈、京津冀等都市圈的发展，城际轨道交通逐步兴起，大尺寸盾构机设备的需求显现。团队负责人刘军有近十年的工程机械租赁业务从业经验，他感言，工程机械行业天然符合回归融资租赁本源和国家“新基建”战略，团队将聚焦盾构机经营性租赁业务方向，坚定执行公司的业务战略目标，以设备为抓手将租赁做专、做实。

虽然初步形成了一支有向心力、有专业力的队伍，但工程装备团队深知，要建立大型工程设备全生命周期的管理体系，仍然任重道远，从设备采购、租后管理、续租经营、余值管理到资产处置还有更多挑战需要攻克。该团队将继续深化与国内主要生产制造厂商的合作，实行“重点客户跟踪，重点市场开发”策略，在提升规模效应的同时，做好设备的可靠性、保值性和流通性管理，为客户持续提供服务、创造价值，与金租同业一起践行“租赁服务实体，工程装备未来”。

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