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《讲金租故事》之七丨厚植团队优势激发业务动能

作者：刘畅　来源：原创　日期：2021-10-28 17:08:06　人气：1698

综合业务团队——

厚植团队优势激发业务动能

勇于担当发展任务，他们全力开疆扩土，助推公司经营做强做大；积极践行战略聚焦，他们主动作为，努力在清洁能源上下游产业中开展业务探索实践，他们是公司的业务攻坚团队——北京综合业务部。

锻造优秀团队

问渠那得清如许，为有源头活水来，努力打造学习、团结、合规的战斗型队伍，是北京综合业务团队不变的坚持。

总经理朱学刚在团队初创时是部门业务骨干，参与见证了团队的成长与壮大。“团队新组建要靠资深业务经理打局面，但随后的提升发展要靠更多新生力量?！彼孀拍昵嵝Ｕ谐稍辈欢喜钩?，团队着力加强成员培养，年轻的业务经理韩旭6年前毕业后入职，他感慨，“最为受益是资深同事的指导提携，他们有着多年的租赁业务历练，手把手传授业务经验，从实习岗、协办岗、主办岗，锤炼了扎实的专业基本功，项目营销能力和租赁专业能力得到了快速提升”。与此同时，社招优秀业务人员也在不断融入，部门坚持团队学习例会等机制，及时研究宏观产业政策和金融政策，学习公司内控和业务制度，定期就重点项目集体讨论，深化对客户遴选、项目立项、关键环节推进的理解。

打磨求索进取而且充满激情活力的团队，为部门持续开展业务打牢了根基。

服务产业客户

业务发展基点是为客户提供优质服务，该团队立足京津冀市场，通过与银行、租赁同业的密切协同，丰富服务客户的工具、方式。在行业选择上，团队紧跟公司引导方向，在节能环保等产业领域开发了一批优质客户，涉及电力减排、清洁能源、水务处理等细分行业。

在开发一个废旧电池回收利用项目时，团队看好企业扎实的工业化处理废旧蓄电池的产业能力，依托其自动化生产线提供租赁服务，经过近五年的合作，该企业生产能力不断提升，如今已成为国家循环经济标准化试点示范企业。

秉持立足产业服务客户的理念，团队以敬业、专业、团结赢得了客户的肯定，与一批客户建立了紧密的业务关系，部分客户合作时间长达10年。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆发，团队项目经理韩旭主动对接合作客户，为其口罩滤材防疫用品生产项目提供服务，深入企业一线生产车间，灵活设计融资方案，优化流程，特事特办，高效完成了项目投放，精准助力疫情防控战。

深入口罩滤材生产企业服务客户

战略牵引业务

和谐、团结、进取的工作氛围是团队的“软实力”，扎实的产业知识、专业的行业选择、高效的业务开发则是团队的“硬功夫”。朱学刚感言，租赁行业转型升级的不断深入，绿色租赁是公司战略业务，也是“以融促产”服务实体经济的重要选择。

在公司的支持下，该业务部逐步确立了以风光水电站租赁业务为核心，新能源和新材料双轮驱动的业务方向。朱学刚介绍说，这样的营销策略来自公司多年专业积累和团队业务积淀。去年，该团队及时发掘风电市场资源，积极走访风电行业上下游企业，经过半年多的市场调研和方案酝酿，成功投放团队第一单风电直租项目，打开了风电租赁市场。

深入光伏发电设备厂商调研

朱学刚表示，践行公司战略业务，立足团队业务能力，团队不求大而全，将以专业突破的路径积累竞争力。今年以来，该团队先后与一批EPC施工、风机制造商、光伏设备制造商建立合作关系，持续开发新能源电站产业项目。在项目操作中，围绕客户需求不断优化项目操作模式，为客户采购设备、升级改造等提供“回租+直租”等多种解决方案。未来，该团队将在已有渠道、客户和资产基础上，打造更具业务特色、更有专业能力和更富战斗力的业务团队，提升在绿色领域的综合服务能力。

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